>1К
КЕЙСОВ
Система белого ВЭД в вашем бизнесе
Прямые контракты с фабриками
Себестоимость ниже — до 30%
Легальные поставки через таможню и банк
Доступ к финансированию и кредитам от 18%
Бизнес-консалтинг
Анны Фомичёвой
для собственников товарного бизнеса от 300 млн рублей в год
Строим систему белого ВЭД и прибыльных прямых закупок
17 лет ВЭД практики
Главные проблемы
собственника в товарном бизнесе
собственника в товарном бизнесе
Серые схемы —
это не «экономия»,
это прямой риск
это не «экономия»,
это прямой риск
Ошибки в документах/платежах = блокировка счёта, изъятие партии, остановка работы. Здесь речь не о марже — речь о выживании бизнеса
Страшно
«уйти в белую»
и потерять маржу
«уйти в белую»
и потерять маржу
Кажется, что легально — значит дороже.
На практике при правильно собранной системе прямые контракты + корректные коды/документы + честная логистика на объёмах дают ниже себестоимость и выше управляемость
На практике при правильно собранной системе прямые контракты + корректные коды/документы + честная логистика на объёмах дают ниже себестоимость и выше управляемость
Нет единой системы — нет предсказуемой маржи
и сроков, масштаб
упирается
в потолок
и сроков, масштаб
упирается
в потолок
Подрядчики
работают врассыпную
работают врассыпную
Юрист, брокер, логист, закупки — каждый делает своё, но никто не отвечает за целый процесс. Итог — рассинхрон, срывы сроков, дорогие переделки
Хроническое
выгорание собственника
выгорание собственника
Вместо управления — постоянные «ручные» правки и снятие блокировок. Бизнес держится на тебе лично, стратегические задачи откладываются
Итог:
Посредники «съедают» деньги
Каждый добавляет наценку и тянет одеяло на себя — нет понимания, сколько переплата
Что это за консалтинг
Вы приходите с проблемами собственника товарного бизнеса — уходите со встроенной в вашу компанию системой «белого» ВЭД и прямых закупок.
Это стратегический консалтинг Анны Фомичёвой
Мы даём вашей команде шаги, шаблоны, расчёты, регламенты, настраиваем документы и процесс, проводим одну пробную поставку по правилам, после чего запускаются регулярные поставки по новой системе
Что добавляет участие Анны Фомичёвой:
Стратегическое управление ключевыми решениями (категории/страны, модель оплат, риски)
Доступ к сети проверенных партнёров: поставщики в Китае, аккредитованные декларанты, логистические операторы, сертификационные центры, платёжные решения
Сильные переговоры с фабриками и контрагентами, быстрые согласования, предоставление отсрочки по платежам
Контроль качества решений на каждом
этапе — чтобы процесс был законным, повторяемым и масштабируемым
этапе — чтобы процесс был законным, повторяемым и масштабируемым
Почему не «сами»
и не «точечными подрядчиками»
и не «точечными подрядчиками»
Cами
Точечные подрядчики
Консалтинг Фомичёвой
Вы можете сделать сами и обратиться к тотечным подрядчикам (юристы и др), но могут быть следующие риски
Подход
Как выглядит
Где ломается
Чем лучше консалтинг Фомичёвой
Ставим задачки отделам, ищем чек-листы в сети
Отдельно юрист/брокер/логист
Руководим сборкой вашей системы
Ошибки в ТН ВЭД/доках, завалы, дорогое «переделывание»
Нет владельца процесса, сроки и ответственность расползаются
Даем правильные шаблоны
и правила, считаем экономику до сделки, ведём за руку
и правила, считаем экономику до сделки, ведём за руку
Один контур: контракт → банк → таможня → логистика; единая карта процессов
Одна пробная поставка по-белому, затем регулярные поставки по новой системе. Система остаётся у вас
Почему не «сами»
и не «точечными подрядчиками»
и не «точечными подрядчиками»
Вы можете сделать сами и обратиться к тотечным подрядчикам (юристы и др), но могут быть следующие риски
Cами
Точечные подрядчики
Консалтинг Фомичёвой
Подход
Как выглядит
Где ломается
Чем лучше консалтинг Фомичёвой
Ставим задачки отделам, ищем чек-листы в сети
Отдельно юрист/брокер/логист
Руководим сборкой вашей системы
Ошибки в ТН ВЭД/доках, завалы, дорогое «переделывание»
Нет владельца процесса, сроки и ответственность расползаются
Даем правильные шаблоны
и правила, считаем экономику до сделки, ведём за руку
и правила, считаем экономику до сделки, ведём за руку
Один контур: контракт → банк → таможня → логистика; единая карта процессов
Одна пробная поставка по-белому, затем регулярные поставки по новой системе. Система остаётся у вас
Что хотели
- Проверить альтернативные фабрики
- Снизить закупку
- Увеличить чистую прибыль
Точка А
- 12 лет в бизнесе, семейная компания.
- Собственное и контрактное производство в Китае (50/50)
- Оборот 1,2 млрд ₽ в год, чистая прибыль 6–10%
- Рентабельность падает из-за высокой закупочной цены и невыстроенного ВЭД
Кейс №1
Женская
и мужская одежда
и мужская одежда
Что сделали
- Нашли производителей с более высоким качеством
- Организовали бизнес-миссию и переговоры, пересобрали условия
- Пересчитали финмодель с новой закупкой и логистикой
Точка Б / Результаты
- Оборот 1,3 млрд ₽
(+10% за 3 месяца)
- Чистая прибыль
12% (+3 п.п.)
- Подключили
3 альтернативных
производителя
- Доставили 18 артикулов:
среднее
снижение закупочной
стоимости 29,6%
Что хотели
- Найти новых поставщиков
- Перейти на «белую» модель
- Запустить контрактное производство
Точка А
- 5 лет в бизнесе
- Работа «в серую» с Китаем
- Оборот 250 млн ₽/год, чистая прибыль 5–7%
- Свой ТЗ и низкая кастомизация, риски по налогам
Кейс №2
Товары и одежда для детей
Что сделали
- Отобрали прямого производителя из 12 претендентов
- Помогли согласовать разработку собственных моделей и эксклюзив
- Настроили легальные платежи и документы
Точка Б / Результаты
- Оборот 510 млн ₽
(+105% за 7 месяцев)
- Чистая прибыль
12% (+6 п.п.)
- Закупочная стоимость –12%
(и до +3% при полном
«белом» контурея)
- Полностью «белый» ввоз и платежи
Что хотели
- Перевести бизнес «в белую»
- Увеличить чистую прибыль
- Найти новых поставщиков
Точка А
- 16 лет на рынке, семейный бизнес
- Оборот 350 млн ₽/год, чистая прибыль 7–10%
- Закупки «в серую», постоянные блокировки по 115-ФЗ
- Низкая рентабельность и риск масштабирования
Кейс №3
Искусственные цветы (опт)
Что сделали
- Нашли 5 прямых производителей
- Организовали бизнес-миссию и жестко перепроверили качество
- Собрали документальный контур: сертификация, таможня, платежи
Точка Б / Результаты
- Оборот 400 млн ₽
(+15% за 6 месяцев)
- Чистая прибыль
12% (+5 п.п.)
- Все поставки — официально:
3 «белые» поставки
в рамках программы
- Производственная себестоимость:
–3–7% по категориям
Что вы получите
Стартовый пакет и план действий
- Заполненная анкета товара и понятный чек-лист «что делаем дальше»
- Индивидуальный план работ с ответственными и сроками
Правовые
требования и
цифры до сделки
требования и
цифры до сделки
- Подобранные коды ТН ВЭД и список всех разрешительных документов
- Готовая финансовая модель: закупка, логистика, пошлины/НДС, итоговая себестоимость
Плюс к этому:
Единая «карта процессов»
со статусами и сроками
со статусами и сроками
Архив всех материалов и решений по сделке — чтобы процесс можно было повторять без «героизма»
Шаблоны документов
и инструкции для команды
и инструкции для команды
Поставщики
и контрактный пакет
и контрактный пакет
- Проверенные контакты поставщиков и результат переговоров по условиям
- Международный контракт + проверенные реквизиты, согласованная схема оплаты
Разрешительные знаки
и маркировки
и маркировки
- Оформленные сертификаты/декларации (по категории).
- Подготовленная транспортная маркировка и, при необходимости, маркировка ЧЗ
Производство
и логистика
«под ключ»
и логистика
«под ключ»
- Подтверждённый заказ на заводе и график производства
- Договор на перевозку, заявка/спецификация, маршрут и сроки доставки
Таможенное оформление
и поставка в РФ
и поставка в РФ
- Полный пакет документов для таможни, регистрация в ФТС, поданная декларация
- Пополненная ЕЛС (пошлины/НДС/сборы), выпуск и локальная доставка до вашего склада
Стартовый пакет и план действий
- Заполненная анкета товара и понятный чек-лист «что делаем дальше»
- Индивидуальный план работ с ответственными и сроками
Правовые
требования и
цифры до сделки
требования и
цифры до сделки
- Подобранные коды ТН ВЭД и список всех разрешительных документов
- Готовая финансовая модель: закупка, логистика, пошлины/НДС, итоговая себестоимость
Поставщики
и контрактный пакет
и контрактный пакет
- Проверенные контакты поставщиков и результат переговоров по условиям
- Международный контракт + проверенные реквизиты, согласованная схема оплаты
Разрешительные знаки
и маркировки
и маркировки
- Оформленные сертификаты/декларации (по категории).
- Подготовленная транспортная маркировка и, при необходимости, маркировка ЧЗ
Производство
и логистика
«под ключ»
и логистика
«под ключ»
- Подтверждённый заказ на заводе и график производства
- Договор на перевозку, заявка/спецификация, маршрут и сроки доставки
Таможенное оформление
и поставка в РФ
и поставка в РФ
- Полный пакет документов для таможни, регистрация в ФТС, поданная декларация
- Пополненная ЕЛС (пошлины/НДС/сборы), выпуск и локальная доставка до вашего склада
АННА ФОМИЧЁВА
Эксперт федерального уровня по международной торговле и системному ВЭД
Кто такая Анна Фомичёва
Председатель Комитета по международной торговле Московского отделения «Опоры России»
Президент Ассоциации «Белый бизнес»
Преподаватель «Сколково», партнёр Центра интеллектуальной собственности
Организатор Международного торгового форума, соорганизатор China Business Forum
17 лет практики в международной торговле и системном бизнесе
1000+ кейсов успешного внедрения «белого» ВЭД
300+ компаний перешли на легальную модель ВЭД за прошлый год
Соучредитель группы компаний A-Group
(таможенный представитель, импортная компания, академия бизнеса, цифровая платформа Digital ВЭД)
Консалтинг Анны Фомичёвой — два уровня участия
выбираем не «подольше»,
а по задаче и рискам
а по задаче и рискам
Идея простая:
Стратегический рывок
Когда подходит:
Что получаете:
- шаги
- шаблоны
- Финмодели до сделки
- Документальный контур
- Одна пробная поставка по правилам
- Регулярные поставки по новой системе
12 месяцев
Глобальный и рисковый запрос: экспорт/реэкспорт (например, Китай → США), несколько стран/категорий сразу, сложный комплаенс/лицензирование, нетиповые платёжные решения
Нужен расширенный доступ к партнёрам Анны, сложные согласования и «тяжёлые» ресурсы
Системный прорыв
Когда подходит:
Что получаете:
- Всё из тарифа VIP плюс
- Углублённый комплаенс
- Больше стран и категорий
- Международные конструкции
- Предсказуемые сроки и контроль на уровне корпорации
6 месяцев
Задача сложная, но понятная и локальная (1–2 категории или одно направление)
Нужно навести порядок «по-белому», перейти на прямые фабрики, запустить регулярные поставки
Получить расчёт под ваш запрос
Нужна консультация «сейчас»?
FAQ
Нет. Строим «по-белому», чтобы было безопасно и масштабируемо.
Отлично! Дадим стандарты и закроем узкие места, чтобы отдел работал как система.
Диагностика и план → одна пробная поставка по-белому → запуск регулярных поставок по новой системе. Сроки зависят от категории и маршрута.
Даём финмодели до сделки и устраняем ошибки процесса. Конкретные цифры подтверждаются на пробной поставке и закрепляются на регулярных поставках.
Приоритет — Китай; детали — на диагностике.
Мы сяжемся с вами в ближайшее время
Мы сяжемся с вами в ближайшее время
Мы сяжемся с вами в ближайшее время